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おはようございます。
yh1043こと早川洋平です。

今年最後の著者インタビューは、
『36倍売れた！仕組み思考術』の田中正博さん。

「仕組み」といえば、先日ご紹介したやっぱり「仕組み」を作った人が勝っている (光文社ペーパーバックスBusiness)
を思い出した方もいらっしゃるのでは。
→『やっぱり「仕組みを作った人が勝っている」』記事・インタビュー音声はこちら【前編】【後編】

そうです、今回お会いした田中さんは、『やっぱり「仕組み」を作った人が勝っている』のなかに登場する「仕組み」所有者なのです！

では、本書はどういう本なのか、そして田中さんはどんな方なのか？
とその前に、言いたいことが。。。



田中さんはイケメンです！
※早川、男性には興味はありませんのであしからず（笑）

と前置きはさておき、この本はずばり、
「売らずに、売れる」状態にするためにはどうしたらいいのか
というセールスの神髄に迫った一冊です。

田中さんの経営する生命保険代理店はなんと営業マン0人！

訪問販売は一切せず、行っているのはパート社員による電話とDMのみ！

田中さんいわく、電話とDMによる営業術のメリットは９つあるそうです。

1　最小予算で実行可能／コストは電話代、紙代、郵便代のみ。

2　ド素人でもできる／アポも商品説明もせず、
　「DMを送ってもいいか？」と訪ねる「確認電話」のみ。

3　テクニックやセンスは必要ない／「確認電話」のみなので、テク
　 ニックやセンスは必要ない。

4　セールスのストレスから解放される／DM配送後は顧客から声がかか
　 るのを待つだけ。

5　成果を予測できる／DMの反応を記録することで、理想的な仮説を導
　 くことができる。

6　一度に大量の顧客にセールスできる／電話とDMなら一度に大量の顧
　 客にセールスができる。

7　時間・カネ・労力のムダを削減できる／取引先までの移動時間、交
　 通費など日頃の営業活動の「ムダ」を徹底的にそぎ落とす。

8　売らずに、売れる仕組みができる／「売る」のではなく「売ってく
　 ださい」と言われる。
　　
9　どんな商品でも応用できる／顧客心理に沿ったセールスプロセスで
　 設計されているのでいかなる商品にも応用可能。

「電話とDMで売らずに売れる？」

疑問を感じた方もいるかもしれません。

でも、お話を聞いて納得しましたよ

「売らずに、売れる方程式」についてもっと詳しく知りたい方は
ぜひインタビューをお聴きください！

まずは前編からお届けします。



後編は年明けにアップしますのでお楽しみに！

【インタビューより】

「僕が一番大事にしているのは『どう努力するかで』はなく、『いつ努力するか』。努力のタイミングなんです」

時間と労力の壁を越えるためには、
自分を仕組みの外に置かなければならない。

そのために努力をするタイミングを考える。

「仕組み所有者」の田中さんの深すぎるひとことです。

田中さん、ありがとうございました！


【オススメの読者】
◆いつも断られてばかりの営業マン
◆コスト（人件費を含む）をかけずに利益を生み出したい人
◆「自営業」「マーケティング」「広告」など「何か売る」すべての人

【田中さんの「人生を変えた一冊」】

はじめの一歩を踏み出そう―成功する人たちの起業術
	Michael E. Gerber 原田 喜浩 おすすめ平均 神田昌典さんの「成功者の告白」と一緒に読まれることをオススメ致します。 「仕組み」作りの重要性を認識 自分に準備ができてないことがわかりました 家業から事業への架け橋 会社を仕組み化するのにいい本 Amazonで詳しく見る by G-Tools

〈内容〉

25000社以上のコンサルティング経験に基づく長年のノウハウを初公開した本書は、発売以来、米国の起業家たちから熱狂的に支持されている。
世界20か国で翻訳され、100万部を超える隠れたベストセラーである。
米・ビジネス誌「Inc.」が行った成長企業500社のCEOへのアンケートでは、ビジネス書No.1に選ばれた。
アメリカの起業家たちに最も影響を与え続けているバイブル的な一冊

。※書籍扉より抜粋

田中さんのビジネスの土台を築くこととなった一冊だそうです！
私も読み次第、ご紹介します！

■BLOG　仕組みを脳を作る？ タナカマサヒロ「適当日記」

適当日記って。。。（笑）
でもとても面白くタメになる情報が満載です！
http://blog.livedoor.jp/stayselling/

【目次】
第1章 売らずに、売れる方程式
第2章 電話とDMで驚異の成約率を叩き出す秘密
第3章 「売らずに、売れる方程式」電話トーク作成法
第4章 「売らずに、売れる方程式」DM作成法
第5章 「売らずに、売れる方程式」実践編/仕組み脳のつくり方
おわりに


【編集後記】

10月から始めたこの著者インタビューポッドキャスト。

最初は著者の方とのつながりはありませんでした。

しかし、積極的に著者の方のセミナーに顔を出して
「取材させてください！」と図々しくもお願いしたり、
このサイトに書き込みをしていただいたりするうちに
どんどんインタビューさせていただける機会が増えてきました。

やっぱり小さいながらも自分のメディアを持ち、
そして動き続けることって大事なんだなあと
実感しております。

そしてなによりも、私のような若造に暖かく接してくださる
著者のみなさまに感謝の気持ちでいっぱいです。

これまで取材させていただいたみなさま、
これから取材させていただくみなさま、
献本いただいた出版社のみなさま、
そして読者のみなさま・リスナーのみなさま
今後とも末永くよろしくお願いいたします。

最後までお読みいただきありがとうございました！
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